2010年 05月 17日
北風と太陽の話しはセールス（営業）とマーケティングの違いに似ている。
あるとき、北風と太陽が、どちらが旅人の上着を脱がせることができるか、という勝負をする。
まず、北風は力いっぱい吹いたが、旅人は脱がされまいと上着を押さえ、結局脱がせられなかった。
次に太陽は暖かく照りつけた。すると旅人は暑さに耐え切れず、今度は自分から上着を脱いでしまった。
そんな、幼い頃に聞かされた事があるような話し。
誰かがマーケティングの例えで使ってました。
北風は「どうすれば買わせられるか？」
太陽は「どうすれば買いたくなるか？」
を考えている。
この感覚は大きい違いですが、紙一重とも思えます。
善意をもって戦略を立てている間にも
行ったりきたりするものなのでしょうね。
ビジネスは時に使命感も必要で、
ちょっと極端になりすぎると、
おかしくなる危険性もありそうです。